解读一家招聘网站也能用“初心和远方”获得2.2亿融资

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当然，专注互联招聘的拉勾从来不觉得自己仅仅是一家招聘，他们的情怀满溢，要帮助互联人的职业生涯健康成长。





如果你在北京的国贸、西二旗、中关村各个地铁站，或者在的深大、高新园等地铁站经常出入，以及、杭州、成都的互联人密集地点，一定不会对拉勾感到陌生：大片大片的绿色平面广告，各种亲切近人的广告标语，连绵不绝的“拉勾”字样与L。





现在，这家成立于2022年7月的新型互联招聘对外宣称，已经完成了22亿的C轮融资，由弘道资本领投，启明创投、荣超投资等跟投。但拉勾并未透露完成融资后的估值。即便这两个词已经在互联行业里被用得稀巴烂了，拉勾还是把“我们的初心和远方”作为了C轮融资的主题。





大约二十年前，人次开始把找工作这件“人生大事”放在互联上进行。根据企鹅智酷2022年发布的报告，通过招聘获取招聘信息的比例早已超过一半。拉勾的几位联合创始人希望在这样一个堪称饱和的市场做一家专注于互联的垂直招聘，并把“讨好”应聘者作为拉勾的主打方向，这就是拉勾的“初心”。





但是，这个行业从来没有像这两年这么热闹过。作为互联各个细分市场中并不大的一个，招聘行业各家的曝光度极高。在每年春节后的月及暑假期间，招聘们几乎会在目力可及所有的大众媒体都投放广告，电视、报纸、广播，公交、地铁、楼宇。一旦哪家招聘没有在跳槽季大手脚进行市场推广，那么基本可以宣告掉队。拉勾董事长许单单也认可这一点，市场品牌的推广在互联招聘行业是非常重要的命脉。

在C轮融资之前，许单单承认拉勾曾经跑得太了。那时，到处跑马圈地的拉勾信奉“长板理论”，把有限的资源投入了相当一部分在市场推广上，并且成为了业内的“刺头”，每隔几个月拉勾就会跟另外的某家发生矛盾。拉勾似乎并不畏惧对手的大小，而且每次在不影响自身业务的基础上进一步打响品牌。许单单在本次C轮融资的媒体沟通会上，就特别表扬了CMO鲍艾乐带领的市场团队。





而现在完成了C轮融资，看上去斯斯文文的许单单要转变策略，施行“短板理论”，接下来的主要工作是补齐短板，把过去因为发展太产生的内部管理问题都解决，强化技术力量，做好企业文化。





这一次的领投方弘道资本的张逸也是拉勾的天使投资人之一，他经常想让许单单放慢脚步，担心一口吃成一个胖子会撑着。





“但现在仍然是一个小胖子。”许单单承认，因此，拉勾要借助C轮融资的契机，来修炼“内功”。重要的方向就是，商业化的进程要加。从2022年下半年开始试水商业化，拉勾称已经在2022年现了7000万人民币的收入，预计2022年收入将达2亿元。





以前给同行和外界留下“好斗”的印象，许单单解释这是因为拉勾比较会做市场推广，声音比较大，在需要跑马圈地的时期是一个势，这并不涉及道德层面的好坏。而现在拉勾的体量已经达到了一个规模，在行业里的定位属于高端，就不再需要用那样的方式来发声，也不利于品牌价值的提升。“一切都归因于投入产出比。”许单单说。





许单单曾经总结过自己的职业生涯，发现如果有前辈的指导与帮助，新人的职场发展将顺利得多。但不是每一个职场新人都能有幸遇到真正热情的前辈，那么拉勾就想来做这样的事。帮助应聘者成长，改变人与企业那种硬邦邦的关系，而不仅仅是帮用户找一份工作，这是拉勾想做的。





刚上完第二期湖畔大学的许单单，嘴角偶尔会蹦出“伟大”这个形容词，也许这就是他想要得到的远方吧。