关于想做精准营销首先需要做到的是找准目标对象

Dream

“你近投放的广告，ROI是多少”

相信被问到这个问题的时候，广告主的心情不一定能够保持美好了。广告人都知道，如今，精准营销越来越火，但怎样现精准营销却变得越来越困难。

据悠易互通CEO刘竣丰介绍，以前IT行业广告主在IT类垂直上投放面向100个受众的广告，也许就可以把广告信息轻松传至80个目标受众，而如今花同样的广告费只能到达40甚至更少的目标受众。即便整合秀的媒介策略，ROI仍在不断下降，这让广告主不得不扼腕叹息：络营销已是今非昔比。络化

窥探络环境之变

让我们先透过艾瑞咨询的相关数据观察络环境的变化：企业建设

首，我国互联民已经达到46亿，占整个人口的30%以上。这个数据折出互联的络环境在经历飞速变化，给整个络经济带来了新的力量，意味着的络广告业已经有了坚的受众基础。

第二，2022年，民花费在络应用的时间累计达到4351亿小时。平均每周每人193小时，每天157分钟。这是一个什么概念呢对比电视观众每天的158分钟观看时间，两者相差几。反映出大众传播方式正在面临拐点，互联越来越成为与电视、广播、纸媒相当的主流媒体，广告资源、营销活动将逐步向络媒体进行转移。

而随着不断变化的络人口和上时长的变化，民的人口属性出现了非常重大的变化。2000到2022年，80后人群在整个民的占比中排首位，高甚至达到60%;而2022年以后，尽管90后超过80后，跃居首，但80后人群有普遍的络使用习惯，70后及70年代之前人群所占比例也一直处于稳步上升态势，这让民人口属性整体由年轻向年长逐步变化。

年龄的变化带来的是民的行为活动、兴趣爱好开始发生转移，社交、视频和搜索占整个民用户使用时间的前类，娱乐、游戏的时间比例在逐步下滑，而用于商务、络保险、亲子类、生活类服务在持续性走高。

综上，民的数量增多、上时间增长、络服务使用逐步多元，均标志着互联已经进入碎片化发展时代。而在智能手机不断普及、移动互联开始发力的情况下，民需求的长尾更粗，络碎片化趋势将更加明显。

破解受众迷失之局

络碎片化时代显著特征之一就是媒介碎片化：民每天接触媒体的数量越来越多。据统计，如今每天使用超过种新媒体手段的民比例已经上升到70%，尤其是高端职业的人，每天所接触媒体的数量不仅多而且不固定。广告营销如何找到这些碎片化且不断移动的目标受众呢络化

刘竣丰认为，破解受众碎片化迷局，只有一个方式：精准定向。

致力于现精准定向、一对一营销，悠易互通于近日在其新品发布会上提出“受众络”的概念。这个悠易互通花了四年时间潜心搭建的受众络平台，至今已经囊括了5亿络受众，其中已经有26亿活跃用户真行为数据，而且这些数据全部可以拿出来商用——每一个用户的兴趣喜好、上时间、访问的URL，在悠易互通数据库22个行业大类、230个产品小类里面处于什么类别，这些用户标签悠易互通一清二楚。

“广告主经常会思考个问题：我的目标受众到底是谁他对什么感兴趣我要怎样才能找到他在奋斗四年之后的现在，悠易互通可以告诉大家，悠易互通知道你真正的目标人群在哪里，知道他们对什么感兴趣，而且能够追寻他的络行为轨迹找到他。”刘竣丰很骄傲的对说道。

而悠易互通之所以花了这么长时间才做到碎片化受众的聚合及细分，是因为这里面有极其困难的个技术难点：搜索引擎、SVM技术和云计算。

首先，与传统的搜索引擎不同，广告搜索引擎在时效性上要远远超过传统搜索引擎，每当某个页面有更新，悠易互通的搜索引擎会把相关数据在毫秒之间更新到数据库，而且广告搜索引擎只抓取页正文，广告链接、频道链接等干扰信息全部需要屏蔽;第二个难点是SVM，即智能分类和汇总部分，分析用户数据库中每一个的页浏览记录，提取正文中的关键词，找到用户的兴趣关注点，并对用户属性进行细分管理;后是云计算技术，用户在不在数据库里、用户的行为特征、用户今天需要什么样的广告、怎样推送等一系列对用户行为的判断，需要系统反应速度特别，悠易互通的云计算技术解决了大数据量存储、并行运算的问题。[P]

“解决了这个技术难点，悠易互通的技术已经位居行业前列。得益于先进的技术建立起庞大鲜活的5亿受众行为数据库，我们现在能为广告主提供的是基于全民的受众洞察、精准定向及化、整合媒介购买、客户定制的数据银行以及分析报告五大产品。”

据刘竣丰描述，如今悠易互通投入在媒体上的预算也很可观，以确保找到受众之后，通过合适的平台把广告投放到受众络中去。事上，2022年末，悠易互通就已经收购了国内排第二的科杰AFD广告系统，加上悠易互通自有的R系统，将更加方便对其合作媒体进行统一管理和自动化，进行精准的广告投放。

而悠易互通在广告精准定向投放方面的势已经得到了凸显。在刚刚过去的五月份，悠易互通与六个行业排靠前的11个广告主达成试投放合作。通过悠易互通行为定向以及各种频次的时间控制定向以后，整体广告点击率要比没有定向的广告提升50%到150%，有时候甚至可以达到300%，这就是悠易互通真正为广告主带来ROI提升的数据表现，受众碎片化的迷局已告破解。

开放的未来

络广告产业链与美国相比还是处于相对比较落后的阶段。研究美国精准广告投放的产业链可以发现，从广告主到媒体、受众，中间要经过DSP、DMP等精准广告里不可或缺的N个环节，而在这个产业链被简化了，只有广告主、媒体、受众，严重制约了络广告的进一步发展。因此，从整个产业发展的角度来讲，悠易互通精准定向技术是对整个产业链的完善。而发布26亿真有效的用户行为数据库，开放受众洞察系统，悠易互通将以更加开放的姿态与合作伙伴一起共同推进行业的发展。企业建设

继新品发布会之后，悠易互通下一步的规划更是让人期待：未来半年内，悠易互通会把性别、年龄、职业等人口属性及用户的购买行为等相关数据加入到整体数据库;到年底，悠易互通的目标是把有效用户数据样本扩展至4亿。

兴趣类别、人口属性甚至购买意愿，这些真有效的数据资料，悠易互通能够全部提供给大家——每个人的兴趣行为、购买意愿都可以被预测，每个人都能够被精准定位，这个看上去很科幻的未来有多远呢2022年底，悠易互通可以现。